Marketing das máquinas agrícolas
Type
report
Creator
Identifier
NETO, Jorge Joaquim da Costa (1994) - Marketing das máquinas agrícolas. Castelo Branco : IPCB. ESA. Relatório do Trabalho de Fim de Curso de Maquinaria Agrícola.
Title
Marketing das máquinas agrícolas
Contributor
Hlinovský, Pavel
Havrland, Bohumil
Havrland, Bohumil
Subject
Maquinaria e equipamento agrícola
Marketing
Vendedor
Assistência técnica
Marketing
Vendedor
Assistência técnica
Date
2014-12-29T11:56:52Z
2014-12-29T11:56:52Z
1994
2014-12-29T11:56:52Z
1994
Format
application/pdf
Description
Disponível na Biblioteca da ESACB na cota C30-14929TFCMA.
Este trabalho teve como objectivo a aplicação do marketing a máquinas e a equipamento agrícola. Começamos por dar uma ideia geral do que é o marketing, caracterizando-o de forma simples e concreta, apresentando conceitos, definições e formas. Para uma melhor compreensão do marketing das máquinas e dos equipamentos, foi analisada urna empresa da República Checa a “TRIGA - CS”, concretamente a divisão 4 Jícin - sector de venda das máquinas e do equipamento agrícola. A aplicação do marketing às máquinas e do equipamento agrícola exige certas técnicas diferentes das aplicadas a outros produtos. Uma das principais técnicas é o papel desempenhado pelo vendedor. Este deverá possuir e usar técnicas específicas de vendas de maquinaria e de equipamento agrícola para poder satisfazer os clientes deste sector que revelam uma exigência cada vez maior. A caracterização do marketing serviu para apoiar os resultados obtidos na empresa “TRIGA - CS” e para elaborar uma possível política de marketing para a empresa citada, que a poderá tomar mais consistente no mercado a fim de aumentar as suas vendas e uma possível liderança no mercado da maquinaria e do equipamento agrícola. Como principais melhorias do marketing sugere-se um aumento do número e do nível profissional dos vendedores e uma melhoria substancial da assistência pós-venda.
Este trabalho teve como objectivo a aplicação do marketing a máquinas e a equipamento agrícola. Começamos por dar uma ideia geral do que é o marketing, caracterizando-o de forma simples e concreta, apresentando conceitos, definições e formas. Para uma melhor compreensão do marketing das máquinas e dos equipamentos, foi analisada urna empresa da República Checa a “TRIGA - CS”, concretamente a divisão 4 Jícin - sector de venda das máquinas e do equipamento agrícola. A aplicação do marketing às máquinas e do equipamento agrícola exige certas técnicas diferentes das aplicadas a outros produtos. Uma das principais técnicas é o papel desempenhado pelo vendedor. Este deverá possuir e usar técnicas específicas de vendas de maquinaria e de equipamento agrícola para poder satisfazer os clientes deste sector que revelam uma exigência cada vez maior. A caracterização do marketing serviu para apoiar os resultados obtidos na empresa “TRIGA - CS” e para elaborar uma possível política de marketing para a empresa citada, que a poderá tomar mais consistente no mercado a fim de aumentar as suas vendas e uma possível liderança no mercado da maquinaria e do equipamento agrícola. Como principais melhorias do marketing sugere-se um aumento do número e do nível profissional dos vendedores e uma melhoria substancial da assistência pós-venda.
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openAccess
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